Qué pedir en una propuesta de servicios SEO
Por qué una “propuesta SEO” suele ser confusa
Muchas propuestas SEO están llenas de términos (“auditoría”, “optimización”, “link building”) pero no dejan claro lo más importante: qué te van a entregar, qué depende de ti, cómo se mide y qué resultados son razonables según tu caso. Si no hay detalle, es fácil pagar por “actividades” sin impacto real.
Google insiste en priorizar contenido útil y centrado en personas en su guía de contenido útil de Google Search Central. Una buena propuesta debe traducir eso a trabajo concreto: estructura, contenido útil, base técnica y medición.
Qué debe incluir una propuesta SEO (checklist completo)
- Objetivo y alcance (qué se busca y qué NO)
- objetivos: leads, ventas, visibilidad por servicios, mercado local, etc.
- alcance del proyecto: cuántas URLs, idiomas, mercados, cms
- exclusiones: qué no entra (desarrollo, redacción masiva, diseño, etc.)
- Diagnóstico inicial (punto de partida)
- breve auditoría inicial (2–5 hallazgos clave)
- hipótesis de impacto (qué está frenando)
- riesgos (competencia, limitaciones técnicas, recursos internos)
- Plan de trabajo por fases (roadmap)
Debe venir por bloques, no por “tareas sueltas”:
- fase 1: auditoría técnica y de arquitectura + quick wins
- fase 2: estrategia de contenidos (pilar/satélites) + optimización on-page
- fase 3: autoridad (PR/link building) + consolidación
- fase 4: medición e iteración
- Entregables mensuales (lo más importante)
Pide que te lo pongan por escrito:
- auditoría priorizada (P0/P1/P2)
- mapa de keywords por intención y URL
- briefs/outlines de contenidos
- optimización de X páginas/mes (cuántas y cuáles)
- enlazado interno (qué se tocará)
- informe mensual (con KPIs)
- reuniones y soporte (frecuencia)
Si no hay números, es humo (“optimizaremos la web”).
- Qué necesita la agencia de ti (dependencias)
- accesos (GSC, GA4, CMS, hosting)
- recursos internos (dev, contenidos, aprobaciones)
- tiempos de respuesta
- quién decide
Una propuesta seria te dirá: “si no implementamos X, no esperamos Y”.
- KPIs y medición (que tenga sentido)
- KPIs de negocio: leads, ventas, llamadas, formularios
- KPIs de canal: tráfico orgánico cualificado, CTR, páginas clave
- KPIs técnicos: indexación, errores, CWV si aplica
- atribución: cómo se considerará “asistido”
Evita propuestas que solo prometen “subir posiciones”.
- Metodología de reporting (cómo te lo van a contar)
- qué herramientas usan
- cómo justifican acciones
- qué decisiones se toman con el dato
- qué comparativas (mes a mes, año a año)
- Gestión de contenidos (si incluye)
- quién redacta (agencia/cliente)
- proceso editorial (brief → redacción → revisión → publicación)
- estándares de calidad (estructura, intención, enlazado)
- si incluyen datos estructurados cuando aplica
- SEO técnico real (si lo prometen)
Pide ejemplos de lo que consideran “técnico”:
- canónicos y duplicados
- arquitectura y enlazado
- indexación y rastreo
- sitemaps/robots
- rendimiento móvil
Y cómo lo validan (Search Console, crawls).
- Link building / autoridad (si lo incluyen)
- tipo de enlaces (PR, medios, guest posts, directorios)
- criterios de calidad
- volumen estimado y riesgos
- transparencia: dónde se publica y por qué
- Timeline realista (expectativas)
- qué se hace en 30 días
- qué se espera en 90 días
- qué suele ser a 6 meses
Desconfía de “resultados garantizados” en 1 mes.
- Condiciones comerciales claras
- duración mínima
- cancelación
- propiedad de contenidos y accesos
- qué pasa si se termina el contrato
- extra hours y tarifas
Preguntas clave para pedir el “presupuesto SEO” sin sorpresas
- Cuántas páginas optimizáis al mes, exactamente
- Qué entregables recibo y cuándo
- Qué parte es técnica y qué parte es contenido
- Qué depende de mi equipo (dev/aprobaciones)
- Qué vais a medir y cómo sabremos que progresa
- Qué NO está incluido en el precio
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Dónde ver un ejemplo de servicios SEO profesionales
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Preguntas frecuentes sobre propuestas SEO
¿Una propuesta SEO debe incluir resultados garantizados?
No. Debe incluir método, alcance, entregables y un plan realista. Garantizar posiciones es mala señal.
¿Qué es más importante: precio o detalle?
El detalle. Un precio barato con “entregables difusos” suele salir caro.
¿Cuánto debería durar un contrato SEO?
Depende del sector y competencia, pero normalmente se ven señales en meses. Lo importante es tener hitos a 30/90 días y revisión continua.
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