Cliente: Olea Home
www.olea-home.com
Olea Home es una inmobiliaria y constructora con oficinas en Orba y Moraira, especializada en villas, obra nueva y proyectos a medida en la Marina Alta y la Costa Blanca: Moraira, Benissa, Jávea, el Valle de Jalón y la zona de Orba. Su comprador es mayoritariamente internacional y su web está disponible en español, inglés, alemán, francés y neerlandés.
Captar compradores extranjeros para propiedades de ticket alto desde sus países de origen, en un mercado con mucha competencia entre agencias de la zona, procesos de decisión largos y un volumen elevado de consultas curiosas que no llegan a convertirse en visita.
Generar solicitudes de información de compradores residentes en los mercados de origen habituales de la Costa Blanca.
Impactar a cada usuario en su idioma y llevarlo a la versión correspondiente de la web, sin saltos entre versiones lingüísticas.
Dar salida a las promociones de obra nueva y a los proyectos de villa a medida, que son el producto de mayor valor de la empresa.
Filtrar el tráfico curioso y priorizar a usuarios con capacidad e intención real de compra en el rango de precio de la cartera.
Mantener la marca presente durante los meses que transcurren entre la primera búsqueda y el viaje de visita a la zona.
Contener el coste por lead en un sector con pujas altas y concentrar el presupuesto en las zonas y tipologías más rentables.
Estas fueron las principales acciones desarrolladas durante los meses de campaña:
Configuración del seguimiento de formularios, llamadas y solicitudes de información por propiedad para atribuir cada lead a su campaña y a su mercado de origen.
Estructura de campañas separada por mercado, con anuncios redactados en cada idioma y destino a la versión correspondiente de la web.
Impacto sobre usuarios situados en el extranjero pero interesados en la Costa Blanca, diferenciando a quien busca desde su país de quien ya está en la zona.
Agrupación por área (Moraira, Benissa, Jávea, Valle de Jalón, Orba) y por producto: villas, apartamentos, obra nueva y parcelas.
Aprovechamiento de las landings de cartera ya existentes por zona y tipología, con el formulario de contacto y el buscador accesibles desde el primer scroll.
Depuración continua de términos de búsqueda y listas de negativas para descartar alquiler vacacional, empleo y consultas fuera del rango de precio.
Impactos posteriores a quienes consultaron propiedades sin contactar, adaptados al largo periodo de maduración típico de la compra en el extranjero.
Revisión periódica con el equipo comercial para contrastar los leads recibidos con las visitas reales y reorientar el presupuesto hacia los mercados que mejor responden.
Las campañas han consolidado un canal propio de captación internacional, con solicitudes de información procedentes directamente de los mercados de origen y repartidas entre las distintas zonas y tipologías de la cartera.
La separación por país, idioma y producto permite además saber qué mercados y qué zonas responden mejor a cada euro invertido, y ajustar el presupuesto en función del stock disponible y de las promociones de obra nueva en comercialización.
