Cliente: Grupo Vermell
grupovermell.com
Grupo Vermell es una promotora inmobiliaria con sede en Torrevieja, especializada en la construcción y comercialización de residenciales y viviendas de estilo mediterráneo en la Costa Blanca y la Costa Cálida. Abarca todo el proceso, desde la gestión del suelo hasta la venta, con promociones de villas y apartamentos de obra nueva en municipios como Los Alcázares, Benijófar o San Fulgencio.
Alimentar de contactos al equipo comercial de cada promoción respetando su calendario de comercialización: una promotora vende un número limitado de unidades en un plazo concreto, de modo que la campaña debe generar demanda suficiente para las viviendas disponibles, sin desperdiciar inversión en promociones ya agotadas.
Generar solicitudes de información para cada residencial en comercialización, con campañas independientes por proyecto.
Llegar tanto al comprador español como al extranjero que busca segunda residencia en la costa alicantina y murciana.
Mostrar el diseño, los acabados y el entorno de cada vivienda como principal argumento de compra en un canal visual.
Reducir el volumen de formularios sin intención real de compra para que el equipo comercial concentre su tiempo en oportunidades viables.
Volver a impactar a quienes consultaron una promoción sin dejar sus datos o sin llegar a agendar visita.
Reforzar el reconocimiento de Vermell como promotora de referencia en la zona, también de cara a las promociones futuras.
Estas fueron las principales acciones desarrolladas durante los meses de campaña:
Campañas de generación de leads en Facebook e Instagram con formulario nativo y envío del contacto al equipo comercial.
Una campaña por promoción, con presupuesto propio, para poder activarla o pausarla según el ritmo de ventas y las unidades disponibles.
Combinación de público local y de mercados emisores de segunda residencia, diferenciando a quien ya reside en la zona de quien compra desde el extranjero.
Públicos construidos a partir de intereses de compra de vivienda, obra nueva, inversión inmobiliaria y estilo de vida mediterráneo, más audiencias similares a los leads previos.
Anuncios apoyados en renders, fotografía de vivienda piloto y vídeo, con formatos y mensajes distintos para cada tipología de villa o apartamento.
Pruebas de creatividades, textos y llamadas a la acción para identificar qué combinaciones generan contactos a mejor coste.
Impactos posteriores a visitantes de la web y a usuarios que abrieron el formulario sin completarlo, un patrón habitual en compras de este importe.
Revisión continua con el cliente para contrastar los leads recibidos con las visitas y reservas reales, y reasignar el presupuesto entre promociones.
Meta Ads se ha consolidado como un canal estable de captación para las promociones de Grupo Vermell, con un flujo continuo de solicitudes de información que llega directamente al equipo comercial y se puede regular según la disponibilidad de vivienda de cada residencial.
Trabajar con campañas independientes por proyecto permite además saber qué promociones, tipologías y creatividades responden mejor a la inversión publicitaria, y aplicar ese aprendizaje al lanzamiento de las siguientes fases.
