Cliente: Esvora
esvora.es
Esvora (HNC – Salud Conectada) es una empresa de tecnología sanitaria especializada en software clínico para hospitales, grandes clínicas y consultorios privados. Distribuye y da soporte a soluciones como ViewPoint 6 y Trium CTG, orientadas a la gestión de datos ecográficos y al monitoreo CTG, con foco en obstetricia y ginecología, medicina fetal y cardiología.
Construir una presencia digital capaz de sostener la evolución de marca de HNC a Esvora sin perder el reconocimiento acumulado, dirigirse a un público profesional reducido y muy especializado, y transmitir la solvencia técnica y las garantías de seguridad que exige la venta de software clínico a hospitales y centros privados.
Consolidar a la empresa como referente en su especialidad dentro del sector sanitario y diferenciarla de competidores con catálogos similares.
Ganar presencia en las búsquedas que realizan los perfiles técnicos y de compras cuando evalúan proveedores y soluciones.
Alimentar el embudo comercial con solicitudes de información, demostraciones y contactos de centros dentro del perfil objetivo.
Respaldar la propuesta de valor con contenido técnico, casos reales y evidencia que resistan el escrutinio de un comité de compra.
Dotar a ventas de materiales y argumentos digitales que acompañen las visitas, ferias y procesos de licitación.
Unificar mensaje, tono e identidad visual en todos los puntos de contacto digitales de la empresa.
Estas fueron las principales líneas de trabajo desarrolladas dentro de la estrategia digital:
Auditoría de la presencia digital de partida y análisis de competidores directos para identificar huecos de posicionamiento aprovechables.
Definición de los perfiles que intervienen en la decisión (dirección, personal clínico, compras) y del mensaje que necesita cada uno.
Estructura de la web por software (ViewPoint 6, Trium CTG) y por especialidad y tipo de centro: ginecología, cardiología, hospitales, grandes clínicas y pequeñas clínicas.
Investigación de keywords con terminología profesional y optimización on-page de las páginas de solución y de producto.
Puesta en valor de las certificaciones ISO 9001, ENS y DIS, los testimonios de hospitales de referencia y la colaboración con GE HealthCare como argumentos de credibilidad.
Llamadas a la acción adaptadas a cada fase del proceso, con la solicitud de demo gratuita como conversión principal y el contacto con soporte como vía secundaria.
Trabajo de marca en los canales donde está el público B2B, con foco en LinkedIn y en la comunicación de hitos, ferias y novedades.
Configuración de la analítica y del seguimiento de conversiones, con revisiones periódicas para contrastar los contactos recibidos con las oportunidades reales.
La estrategia ha dotado a Esvora de una presencia digital alineada con su posicionamiento profesional: una web organizada por software, especialidad y tipo de centro, que explica con claridad qué resuelve cada solución y respalda la propuesta con certificaciones, casos reales y testimonios de hospitales de referencia.
El cambio de marca se ha comunicado sin fricción para los clientes existentes, y el equipo comercial llega hoy a sus visitas y congresos con una marca reconocible y con buena parte de las dudas técnicas iniciales ya resueltas desde la web.
