Estrategia digital para empresa B2B con ciclos de decisión largos

Cliente: Dass

Necesidad del cliente

Reforzar la estrategia digital de Dass mediante contenidos especializados capaces de atraer y acompañar a potenciales clientes durante todo su proceso de decisión. El objetivo era impulsar la nutrición de leads, consolidar la autoridad de la empresa en soluciones de gestión empresarial y ofrecer soporte al equipo comercial en procesos de venta consultiva. Para ello, se trabajaron contenidos orientados a resolver dudas, explicar soluciones complejas y generar confianza, facilitando que los usuarios avanzaran desde el descubrimiento inicial hasta la solicitud de información o contacto comercial.

Dass - Solución ofrecida

Solución ofrecida

Desarrollo de una estrategia de contenidos y posicionamiento SEO orientada a reforzar la autoridad digital de Dass y atraer empresas interesadas en soluciones de gestión empresarial. Se trabajaron contenidos especializados para resolver dudas, explicar las funcionalidades y ventajas de las soluciones ERP y CRM, nutrir a los potenciales clientes durante su proceso de decisión y ofrecer al equipo comercial recursos útiles para apoyar una venta consultiva.

Nutrición de leads

Creación de contenidos adaptados a las distintas fases del proceso de compra para acompañar a los potenciales clientes desde la búsqueda inicial hasta el contacto comercial.

Autoridad especializada

Desarrollo de contenidos técnicos y divulgativos para posicionar a Dass como una empresa de referencia en software ERP, CRM y soluciones de digitalización empresarial.

SEO para soluciones empresariales

Optimización de páginas de servicio y artículos para captar búsquedas relacionadas con la gestión, automatización y transformación digital de pequeñas y medianas empresas.

Soporte a ventas consultivas

Creación de recursos que ayudan al equipo comercial a explicar soluciones complejas, responder objeciones y demostrar el valor de cada herramienta según las necesidades del cliente.

Ver proyecto aquí

Dass - Enfoque estratégico

Enfoque estratégico del proyecto

Buyer Persona

Gerentes, responsables de administración, directores financieros y responsables de transformación digital de pequeñas y medianas empresas que buscan mejorar la gestión de su negocio mediante soluciones ERP y CRM. Son perfiles que necesitan comprender cómo estas herramientas pueden optimizar sus procesos, reducir tareas manuales, centralizar la información y facilitar la toma de decisiones antes de iniciar una conversación comercial.

Puntos clave

Nutrición de leads

Creación de contenidos orientados a acompañar a los potenciales clientes durante las distintas fases de búsqueda, valoración y decisión de compra.

Autoridad especializada

Desarrollo de contenidos técnicos y divulgativos que refuerzan el posicionamiento de Dass como referente en software ERP, CRM y digitalización empresarial.

Soporte a la venta consultiva

Generación de recursos que ayudan al equipo comercial a explicar soluciones complejas, resolver dudas y demostrar su aplicación en cada tipo de empresa.

Captación de demanda cualificada

Posicionamiento de contenidos vinculados a necesidades reales de gestión, automatización, control de procesos y transformación digital.

Reducción de fricciones comerciales

Contenidos orientados a anticipar objeciones, aclarar funcionalidades y facilitar que los usuarios lleguen mejor informados al contacto con el equipo de ventas.