Generación de leads B2B cualificados para empresa industrial
Cliente: La Escandella
https://laescandella.com/
Necesidad del Cliente
La Escandella necesitaba una web capaz de presentar de forma clara y comercial su catálogo de productos cerámicos y las soluciones disponibles para cada tipo de proyecto. El objetivo era facilitar la comprensión de información técnica compleja, ayudar a arquitectos, constructoras, promotoras y distribuidores a encontrar el producto adecuado y generar contactos empresariales cualificados. La plataforma también debía transmitir solvencia, capacidad productiva y especialización técnica, convirtiéndose en una herramienta de apoyo para los equipos comerciales.
Solución ofrecida
Reorganizamos la web de La Escandella para convertir un catálogo técnico y extenso en una herramienta comercial más clara y sencilla. Estructuramos los productos por tipologías, aplicaciones y necesidades del proyecto, facilitando que arquitectos, constructoras, promotoras y distribuidores encuentren la solución adecuada. También optimizamos los contenidos para búsquedas sectoriales, incorporamos información técnica comprensible y reforzamos las llamadas a la acción para solicitar catálogos, documentación, asesoramiento o contacto comercial.
Arquitectura comercial clara
Organización de productos, soluciones y aplicaciones para facilitar la navegación y orientar al usuario hacia la opción adecuada.
Explicación de soluciones técnicas
Presentación comprensible de características, prestaciones, aplicaciones, acabados y ventajas de cada solución cerámica.
Captación de empresas
Formularios y llamadas a la acción dirigidos a arquitectos, constructoras, promotoras, distribuidores y profesionales.
Posicionamiento sectorial
Optimización de productos y soluciones para búsquedas relacionadas con tejas cerámicas, cubiertas, fachadas y materiales de construcción.
Enfoque estratégico del proyecto
Buyer Persona
Arquitectos, constructoras, promotoras, distribuidores, rehabilitadores y otros profesionales que necesitan soluciones cerámicas para cubiertas y fachadas. Buscan productos que cumplan requisitos técnicos, estéticos y de durabilidad, pero también información clara que les permita comparar alternativas, consultar documentación y recibir asesoramiento especializado antes de tomar una decisión.
Puntos clave
Catálogo organizado por productos y necesidades
Clasificar las soluciones por tipología, acabado, aplicación y características para agilizar la búsqueda de información.
Explicación sencilla de información técnica
Traducir especificaciones, prestaciones y ventajas en contenidos comprensibles sin perder precisión profesional.
Soluciones diferenciadas para cada proyecto
Presentar aplicaciones para obra nueva, rehabilitación, cubiertas y fachadas, relacionando cada necesidad con los productos más adecuados.
Captación de contactos empresariales
Incorporar acciones visibles para solicitar catálogo, documentación técnica, muestras, presupuesto o contacto con el equipo comercial.
Confianza y autoridad técnica
Reforzar la decisión de compra mediante certificaciones, documentación, proyectos, procesos de fabricación, presencia internacional y asesoramiento especializado.
