Captación de leads para promoción inmobiliaria con Meta Ads
Cliente: Grupo Vermell
https://grupovermell.com/
El cliente
Grupo Vermell es una promotora inmobiliaria con sede en Torrevieja, especializada en la construcción y comercialización de residenciales y viviendas de estilo mediterráneo en la Costa Blanca y la Costa Cálida. Abarca todo el proceso, desde la gestión del suelo hasta la venta, con promociones de villas y apartamentos de obra nueva en municipios como Los Alcázares, Benijófar o San Fulgencio.
Desafío
Alimentar de contactos al equipo comercial de cada promoción respetando su calendario de comercialización: una promotora vende un número limitado de unidades en un plazo concreto, de modo que la campaña debe generar demanda suficiente para las viviendas disponibles, sin desperdiciar inversión en promociones ya agotadas.
Objetivos publicitarios
Leads por promoción
Generar solicitudes de información para cada residencial en comercialización, con campañas independientes por proyecto.
Comprador nacional e internacional
Llegar tanto al comprador español como al extranjero que busca segunda residencia en la costa alicantina y murciana.
Visibilidad del producto
Mostrar el diseño, los acabados y el entorno de cada vivienda como principal argumento de compra en un canal visual.
Calidad del contacto
Reducir el volumen de formularios sin intención real de compra para que el equipo comercial concentre su tiempo en oportunidades viables.
Remarketing
Volver a impactar a quienes consultaron una promoción sin dejar sus datos o sin llegar a agendar visita.
Notoriedad de marca
Reforzar el reconocimiento de Vermell como promotora de referencia en la zona, también de cara a las promociones futuras.
Acciones realizadas
Estas fueron las principales acciones desarrolladas durante los meses de campaña:
Campañas en Meta Ads
Campañas de generación de leads en Facebook e Instagram con formulario nativo y envío del contacto al equipo comercial.
Estructura por residencial
Una campaña por promoción, con presupuesto propio, para poder activarla o pausarla según el ritmo de ventas y las unidades disponibles.
Segmentación geográfica
Combinación de público local y de mercados emisores de segunda residencia, diferenciando a quien ya reside en la zona de quien compra desde el extranjero.
Audiencias específicas
Públicos construidos a partir de intereses de compra de vivienda, obra nueva, inversión inmobiliaria y estilo de vida mediterráneo, más audiencias similares a los leads previos.
Creatividades del proyecto
Anuncios apoyados en renders, fotografía de vivienda piloto y vídeo, con formatos y mensajes distintos para cada tipología de villa o apartamento.
Test A/B
Pruebas de creatividades, textos y llamadas a la acción para identificar qué combinaciones generan contactos a mejor coste.
Remarketing
Impactos posteriores a visitantes de la web y a usuarios que abrieron el formulario sin completarlo, un patrón habitual en compras de este importe.
Optimización y seguimiento
Revisión continua con el cliente para contrastar los leads recibidos con las visitas y reservas reales, y reasignar el presupuesto entre promociones.
Resultados conseguidos
Meta Ads se ha consolidado como un canal estable de captación para las promociones de Grupo Vermell, con un flujo continuo de solicitudes de información que llega directamente al equipo comercial y se puede regular según la disponibilidad de vivienda de cada residencial.
Trabajar con campañas independientes por proyecto permite además saber qué promociones, tipologías y creatividades responden mejor a la inversión publicitaria, y aplicar ese aprendizaje al lanzamiento de las siguientes fases.
